高速开店后,如何让这些小店主忠实跟随将是京东便利店面临的一大考验。
快速推进的京东便利店。
无论外界是否了解京东便利店,刘强东的百万便利店计划可以说在业界广为流传,因此,快速扩张也成为京东便利店发展三年的重要标签。
尽管京东新通OM新渠道没有公布目前的开业数据,但今年4月,刘在2022年中国互联网+数字经济峰会上表示,截至上个月,京东每周在中国开设1000家新的京东便利店,京东的目标是到今年年底每天开设1000家京东便利店,未来一条街每300米开设一家京东便利店。
这种飞翔的感觉应该是过去三年的主旋律。京东新通道成立于2015年12月,2016年1月,刘正式宣布成立京东新通道事业部,并将其定为京东2016年全集团火车头一号项目。
今年3月,京东新通道的目标是覆盖100万家中小店,其中包括5万家京东便利店。
这一数据可以参考同时期的竞争者。九月份,阿里零售通宣布覆盖超过一百万家小店,但目前天猫只有几千家。另一方面,截至2022年8月,苏宁小店开业近1300家,2022年全年开业目标为1500家。京东5万家便利店的目标可以说远远超过了同行。
开始关注店铺的动销。
实际上,京东便利店追求速度是有原因的,这与京东新通路事业部成立的初衷密切相关。
京东新通道成立于2015年底。回顾这个时间点,离新零售元年到2022年还有一年。京东无界零售概念的提出也在2022年。
所以,与无界零售这一升级版相比,当时的京东便利店更注重供应。
京东新通路旗下的一站式B2B订购平台京东掌柜宝于2016年4月上线。可以说,在京东新通路成立之初,它就成为了帮助项目发展的核心产品。掌柜宝的主要功能是将京东的商品铺设到全国各地的小店。因此,2016年,京东新通路主要承担两项重任:
1.将线上商品铺在线下,拓展京东的销售渠道。
事实上,在那个时候,无论是京东还是阿里,他们已经意识到电子商务红利即将消失,电子商务平台需要寻找新的增长引擎。如果京东能够通过离线渠道,它必将成为京东的新增长点。
2.进一步下沉低线市场。
当一二线城市的市场容量接近饱和时,京东一直在尝试开拓低线市场,策略是用便利店打开三四五线城市,这对京东来说是一个巨大的增量空间。
所以,无论是京东掌柜宝还是京东便利店,它们的核心还是依靠京东的物流、供应链优势,将自己的商品触及到更多的终端。这样,京东就可以在原有的B2C模式之外,增加B2B2C模式,触及终端消费者。
正是这种供应的思路,决定了京东新通道要走量,要做规模。由于覆盖的商店越多,京东的商品可能就越多。
但是这些智能设备和系统真的可以帮助店做好生意吗?显然,还有待市场验证。