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“曲美京东之家”正式开业,曲美与京东牵手备受瞩目

小小爱 0关注2022-10-18 21:02:25 来源:爱店家

没想到你是曲梅的家京东……

9月27日,由曲美家居与京东共同打造的“曲美京东家”在北京北五环正式开业,推出“全装修+定制+成品+软装+生活”新品模式。

八个月前,曲美京东家北五环旗舰店还是一家普通的传统家具店。只销售曲美家居自己生产的家具,不销售其他品牌的产品。

如今,曲美京东家北五环旗舰店已成为汇聚150多个合作品牌、15000多个SKU的“生活体验中心”。

据京东数据显示,十一黄金周期间,北五环旗舰门店客流量同比增长186.11%,人均客单量同比增长186% , 和 262.01% 的销量。. 2018年10月销售额同比增长79.8%。曲美家居集团董事长赵瑞海透露,该店自开业以来,已经吸引了50余名业内同行光临。

11月11日,央视还将旗舰店选为持续10多个小时的《中国电子商务年度发展报告》专题直播的重要场景之一。

一个是进入中国家居行业30年的家居品牌,另一个是中国电子商务的旗帜平台。曲美与京东的线下合作备受关注。

毕竟曲梅的京东家是个什么样的存在?

店铺在三楼

每一层都有明确的功能区分

京东集团高级副总裁、京东商城时尚生活事业群总裁胡胜利表示,曲美京东家北五环旗舰店的模式是“曲美PLUS模式”。

曲美京东家北五环旗舰店面面积12000平方米。从结构上看,曲美京东家北五环旗舰店共有三层,采用“倒金字塔”模式。

➤一楼是泛家具品牌区+客厅样板间+餐厅休息区

本层主打“Mall More”,涵盖快消品、木工、花艺、儿童玩具、音像、书吧等品类32个品牌,旨在提供大量软装百货商店。其中,“CUP ONE”空间兼具咖啡、美食、书吧等功能。

▲一楼展区、餐厅、书吧

➤二楼为大型家居服务区

二楼的主题以“重构空间、升级场景”为理念。曲美家居将7个主流产品系列重组为接触矩阵样板间。无论是北欧风、新中式风,还是定制睡房……各种风格的样板间云集于此。

▲二楼部分空间展示

➤三楼为管家式服务区

建材采购区和设计服务区均位于三楼中心。面向需要成套装修的客户,提供硬装、软装、家具等全案服务;为家居生活提供门、地板、瓷砖、油漆、光源、窗帘、卫浴洁具、空气净化系统等一系列建材产品。

此外,根据消费者不同的居住需求、风格偏好和预算,三层楼还提供阳光、成长乐园、商务休闲、小家带大、智能家居等不同特色的全装修样板间。逐个。使成为。

▲三楼部分空间展示

可以看出,曲美京东家北五环旗舰店在一楼设置消费频率较高的百货公司,在三楼设置消费频率最低的全案地面。旨在以高频产品带动消费者对低频家具的需求。

大数据提供产品选择策略

黑科技加持推动消费体验升级

曲美京东家居北五环旗舰店拥有3万多件优质家居用品,涵盖消费者家居生活的方方面面。

更重要的是,这 30,000 项中的每一项中的 入驻 并非偶然。京东大数据研究院首席数据官刘辉表示,京东与曲美合作后,双方做的第一件事就是打通双方的大数据,进行分析曲梅与京东消费者重合概率。

他们的结论是,在北京,曲美和京东用户重叠的概率约为90%,他们的消费能力很强。然而,他们需要一个安静的空间和充足的购物时间。

京东根据这些消费者的习惯和爱好,利用大数据分析优化选品。

同时,曲美京东家北五环旗舰店内还引入了20多项黑科技。例如,通过距离、运动感知等传感将产品信息的“+”提供给消费者,通过镂空和骨骼关键点的特效实现360度场景拟合的“沉浸式镜子”,使所有产品均可在线实现。有线上线下同价的电子价签、扩大展示空间的“虚拟货架”、萌萌介绍顾客入店的“AI智能导购”、试穿衣服的“镜子”将,并通过刷脸付款。自助收银员...

这些“黑科技”极大地提升了购物过程中的互动性,为消费者带来更多新鲜有趣的体验,扭转了传统家居购物场景枯燥无趣的局面。

此外,曲美京东家北五环旗舰店也希望为消费者打造身临其境的消费体验。除了购物功能,一楼还有一个小电影院,妻子在这里挑选家具,丈夫可以带儿子在这里看电影。

C2B定制服务

店铺扩张需要慎重考虑

除了普通的家居销售服务,曲美京东家居北五环旗舰店还为消费者提供定制化服务,这是基于C2B定制化服务的零售创新。Mode,集选品、设计、采购、装修于一体的解决方案。

有装修需求的消费者可以请曲美上门免费设计房间,然后到店家签订家装合同,设计师会制定设计方案,选择套餐,最终消费者购买分阶段,曲美将其安装在门口。京东供应链的商品或曲美供应链的定制产品可以添加到购买的家装套件中。

至于门店扩张,胡胜利认为,快速复制是我们所期待的。京东做线下店已经三四年了,复制起来很简单。但是,我们不想成为兴奋过后的一块鸡毛。目前,京东仍在与曲美一起专注于打造这个标杆。很多数据、经验、系统还需要一段时间的磨合、沉淀、观察。

如今,家居行业线上线下融合时代正式到来,巨头开始联手引领产业生态升级。例如,阿里巴巴与居然之家合作打造“ MALL”;美客家居携腾讯探索数字营销;腾讯与红星美凯龙达成全面战略合作,打造“IMP平台”,赋能4万亿家居产业……

可以想象,未来几年家居零售行业的战斗将是残酷的,门店扩张的问题也需要慎重考虑。但不可否认的是,曲美与京东的合作,正在将曲美这家传统家居卖场转型为家居主题购物中心,让传统家居的运营越来越智能化。

家居行业新品种

本质上是对传统商业模式的重构

随着时代的发展和消费群体的更新迭代,人们的消费方式、场景和习惯也在发生变化。纯线上消费和纯线下场景已经不能满足消费者的需求京东家具入驻费用,这也催生了电商平台与传统企业从相互博弈逐渐融合。

曲美京东home的出现,依托京东线上的技术优势京东家具入驻费用,与曲美一起完成了线上线下的融合,满足了人们的消费场景需求。在12000平方米的北五环旗舰店,三楼家装、二楼家具、一楼百货,消费者更有针对性、有目的性、高频产品用于驱动低频家具。消费,触动更多消费痛点。

同时,除了产品分类,购物体验是另一个不可忽视的部分。曲美京东首页通过供应链的深度整合,进一步丰富了产品种类,邀请知名品牌、潮流品牌、文创品牌入驻;并通过重构衣食娱乐教育主题品牌空间,将快消品、插花、影音、书吧等元素以独立柜台的形式穿插在生活样板间在商场中实现身临其境的场景体验。

从家居场景到衣食住行等,“曲美PLUS模式”不是简单的加入京东的元素,其背后是对人、物、场的重构,本质上是对人、物、场的重构。传统的商业模式。也让曲美京东家居北五环旗舰店成为家居行业的新品种。

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