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京东商城商家开店入驻如何经营

小小爱 53关注2022-03-29 20:35:51 来源:爱店家

许多商家入驻京东商城后却没有得到很好的利润,只能说是经营方式有问题,那么该如何经营京东商城呢?以下小编就为大家讲解。

开店要求

注册卖家账号,选择免费开店,提交材料,缴纳保证金;由于电子商务法的实施,建议亲自准备上传营业执照;如果是食品等类别,需要按要求提交相关资质证明;

店铺定位

1.店铺的目标群体有哪些:既然要卖东西,首先要知道东西要卖给谁,也就是我们的目标群体。根据这些目标群体的需求,深入挖掘他们的购物习惯,做出越多越精细的分析。

2.了解你的竞争对手:要想定位好,不仅要了解自己,还要了解竞争对手。明确你店里产品的竞争对手是谁,深入分析他们产品的卖点,然后针对这个卖点做出自己独特的差异化卖点,可以准确打击竞争对手的卖点,提高他们产品的竞争优势。知己知彼才能百战不殆。

货源:关于货源的选择,通常有以下几种:

1.产业带:可以第一时间掌握产品的时尚潮流和市场变化,方便我们了解市场情况,及时更新产品;其次,由于这些地方的产品相对集中,同类型产品价格透明,价格优势明显,商品价格相对容易控制;同时,产业带的优势在于各个环节的供应链相对完善,拿货相对方便,不需要大量囤货。店铺走上轨道后,建议与供应商建立长期合作模式,稳定供应;

2.工厂供应:如果我们店铺所在地没有成熟的工业带,就要找到周边地区的优势产品,主要是方便及时了解最新的供应变化,获得更新更好的产品。这种供应方式要求我们与工厂有良好的合作关系,直接找到工厂合作的产品,或者直接做自己的产品,这也是店铺长期发展的好方法;

3.分销货源:这是许多卖家(特别是没有基础的新手卖家)都会选择一种货源方式,这种货源的特点是可以一件代发,没有库存压力,并提供数据包直接上传使用,对小白卖家友好,但缺点是质量不可控;1688分销是比较可靠的分销货源。

产品布局。

在店铺初期,我们需要集中火力打造属于店铺的爆款,利用这个爆款快速打开流量门户,通过相关销售最大化引流效果,用爆款带动店铺的其他款式,形成店铺爆款群,让店铺走上正轨。

宝贝上架:

不要抄袭其他销量好的同行的标题;标题中使用的核心词要与宝贝密切相关。如果不确定,就用宝贝属性词;前期使用精准长尾词,不要盲目使用大词热词,关键词不要重复堆砌,也不要出现品牌词(指未经授权的品牌词)、违禁词、包邮;而且标题要根据数据变化进行优化调整,调整幅度不要太大,一次2-3个字就可以了,不能经常调整;主图尺寸为800*800,主图布局要做好。前四张是宝贝主体和局部显示,第五张是白色背景图,方便手动淘流入池;建议增加主图视频,可以增加权重;主图中适当增加文案或水印;制作详情页时,首先要注意消费者关心的要点。同时,结合客服反馈,提炼宝贝卖点,体现在详情页上;不要出现未经授权的品牌词或违禁词;建议增加尺寸表,方便消费者购买;


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